为有源头活水来 爱心传递薪火旺

 记新华保险漳州中支漳浦支公司总监张镇宁

2012年9月6日，新华保险16岁的生日，在新华保险总公司《彰显新文化最美新华人》的评选中，漳州中支张镇宁总监以践行“诚信、责任、公平、创新、进取”的价值观荣获“最美新华人”称号，成为福建分公司唯一一个获此殊荣的员工。

张镇宁2003年1月加盟新华，从一个人打拼的战场到300人团结进取，对于团队的不断发展壮大，业绩的不断成长，漳浦支公司业务总监张镇宁说：“为有源头活水来，爱心传递薪火旺。”

张镇宁从一个人开始创建团队，到2003年2月团队便发展到80人；2003年9月通过基本法考核成为营业部经理，团队人力达到142人；2004年紧跟公司节奏，持续不断组织发展，至9月人力发展到220人，当年11月入围福建组织发展高峰会，会师井冈山。2005年1月直辖组人力达到50人之多，直辖部220人之多，育成第一个部，  2008年4月被评为福建省第三届优秀寿险营销称号，2011年三季度获全国部规模人力排名第三名（193人）、小组数全国排名第二名（18个组），同时在三季度育成两个部成功晋升业务总监。对于数不清的荣誉，张镇宁是淡定的，他始终认为自己最得一点点的成绩只是因为自己：听话、照做、跟着走，跟上公司的发展方向，我们就做对了，跟上公司的发展步伐，我们就是成功的。

对于他的成功，团队里的人都说：“张总监是个有爱的人”。是啊，逢年过节的时候，漳浦石榴敬老院的老人们，总能收到来自新华保险的关爱，有时是一件衣服，一床棉被，有时候是一杯热茶，一碗热饭，有时候则是一声热热的问候，他的到来总是和温暖同在，他的到来，总是和关怀同在。不仅是石榴敬老院的老人们，漳浦长兴小学的孩子们也常常收到张镇宁送去的图书，他觉得：孩子就像是明天的太阳，多吸收点知识总是好的，也是我们应该做的。他还认为寿险行业从本源上来讲就是讲求：大爱、互助、共赢，自己从事寿险行业已经十几年了，如果不是“爱”一直支持着自己，也许早就支撑不下去了，现在向老人、为孩子，为需要帮助的人伸出一双温暖的手，也就是一个寿险人的本能了。

对于客户，张镇宁更是用兄弟姐妹来形容，他觉得客户真的像自己的兄弟姐妹一样，有什么困难自己一定是第一个伸出手来帮忙的，记得2010年8月份，张镇宁和他的辉煌部提前超额完成公司下达的任务，欢欣鼓舞，可是天气说变就变，第6号台风将登陆漳浦，这时张镇宁突然接到老客户的电话，客户在电话里很着急的说自己因抢收家里的物品被台风刮倒的大树压断了左腿，儿子在外地打工，妻子不识字、母亲又年迈，急需他来帮忙。接到电话后，张镇宁先是拨打120急救中心电话，并与120救护车一起赶往客户家中，因暴雨导致路面积水，救护车无法前行，是放弃还是继续前进，张镇宁与医护人员商量抬着担架涉水前行，医护人员被他所感动抬着担架前往客户家，并及时将他送往医院并付钱为客户办好了住院手续。很多病友都以为他是客户的家人，在知道详情后，都对这个瘦高的中年人投来了赞同的目光，还有很多人向他购买了保险。对于这个张镇宁说：“其实，我就是觉得客户都像我的亲人一样，我多做一点，就是多行一点善事，就是把保险大爱、互助、共赢的精神发扬光大，没曾想却成了我业务发展的最好工具，其实，没有什么比“爱”更能把保险的理念深入人心的事了。

也正是因为他的爱，团队中也吸收了很多优秀人才，有中小型的企业主、有乡、镇、村的干部、教师、医生都成为他团队发展的好帮手，团队不断发展壮大，这正证明了“爱心凝聚团队力量”。

“以客户为中心”，立足以人为本，坚持诚信待人，树立个人与公司的品牌，这是新华人必须具备的高尚品德和素质。他在工作和生活中时刻谨记，急客户之所急，想客户之所想，尽自己最大的努力去帮助客户，身体力行地践行公司的价值观。