了解保险 安心消费——购买人寿保险需要明确的四个问题

很大一部分市民在购买保险，特别是人寿保险之后，会大呼“上当”“霸王条款”“肠子都悔青了”等等，这无非是因为购买保险之前“功课”没有做到位。其实，消费者只要充分做好购买保险前的准备工作，一般是不会出现这样的情况。而这准备工作要从明确了解正确购买保险的四个问题开始。

一、给谁买保险

——给家里最能赚钱的人买保险，给你最爱的人享受保险。

保险是担忧、责任和爱的综合需求，而它直接体现形式是金钱。因此谁最需要被保险、谁是需要享受保险？这个关系需要投保人在投保前做到心中有数。一般而言，收入最高的成员自然是对家庭生活质量影响最大的。如果一旦这个成员出现问题，对于家庭的冲击也是最大的。过去的总要过去，存在的人总有面对这个物质的现实，我们不得不面对金钱的基本作用。而保险作为一种金钱补偿形式，对应的正是一个人的赚钱能力。因此赚钱能力越强，保险价值也是越大的。

二、选择什么样的保险公司

——优秀的保险公司是因为优秀的客户服务。

选择保险公司主要看服务，更看其提供哪些具体的后续服务。比如代理人离职了，保单是如何处理的；缴费是怎样安排和提醒的；有专门的统一的免费客服电话吗，打一下看看，是否易打通，是否态度好，是否回答比较专业。这些是辨别保险公司服务的很重要的一点。另外，保险业监管部门、行业协会及专业媒体上的信息也可以作为选择保险公司的参考依据。

三、选择什么样的保险代理人

——根据专业能力和职业素质选择保险代理人。

一个优秀的代理人不管是哪家保险公司的产品，都可以通过合理的险种组合，而提供一份合理的保险方案。代理人的能力和素质是提供客户合理科学的保险方案的保证。选择代理人不要受关系、面子、小利益所影响，有什么比你交上保费几年甚至数十年的保险重要呢？选择代理人，还是要看其专业能力，对保险的理解、对保险条款解释是否清楚到位。这些解释往往也体现出代理人的职业素质。

四、买什么保险产品

——明确自身需求，选择适合的险种。

保险产品主要分为养老险、医疗险、意外险、寿险（也称死亡险）、教育金险。分别针对不同情况，解决不同问题。保险不是投资，是解决问题的风险保障，本质作用来说就是解决不能承受之重（比如重大疾病保险）、强制储蓄以少积多（如养老险、教育金等返还类险种）。大概了解了保险作用后，就是明确自己的需求。根据自己买保险的用途，选择适合的保险。